T.O.T.B! - Como en casa, pero mejor...

El jueves 12 de noviembre podíamos leer en la prensa especializada las declaraciones del “gurú” del negocio televisivo, Jaume Roures (Mediapro), quien anunciaba la emisión del clásico Barça vs Real Madrid -domingo 29 de noviembre- en salas de cine a lo largo y ancho del territorio español. ENLACE

Aquellos que quieran vivir una experiencia diferente pueden acercarse a las salas de Yelmo, Cinesa y Kinépolis, y por el precio de una película podrán disfrutar del partido en formato agigantado, y necesariamente impactante. No obstante, esta idea no es del todo innovadora. Si bien es cierto que en España nunca se ha intentado, es curioso como la denominada mejor liga del Mundo llega tarde ante la iniciativa.

De acuerdo a una revisión rápida de la prensa deportiva internacional, he identificado que el partido clasificatorio al Mundial 2010 Ucrania vs Inglaterra del 10 de octubre pasado, además de haber sido transmitido a los hogares por Internet, se emitió en 11 salas pertenecientes a la cadena Odeon en Inglaterra. Más aún, esta iniciativa ha mutado a mejor con la emisión el pasado domingo 25 de octubre del primer partido de fútbol en el Mundo en ser proyectado en 3D, entre el América y el Guadalajara que fue disputado en el abarrotado Estadio Azteca del D.F. mexicano; seguidores de ambos clubes en Monterrey y Guadalajara pudieron seguirlo en directo y 3D en salas de cine locales, cortesía del Grupo Televisa (accionista de la Sexta en España).

Lo más curioso de toda la historia es que el primer deporte profesional en hacerlo fue el baloncesto, y en concreto la NBA. La Liga ha sido la pionera y precursora de esta alternativa ya que en febrero de 2007, con motivo de la celebración del Fin de Semana de las Estrellas en Las Vegas, organizó proyecciones privadas en 3D de alta definición -3D HD- para empresas relacionadas, patrocinadores y colaboradores. Así mismo, durante las finales de la NBA de 2007 entre San Antonio Spurs y los Cleveland Cavaliers, el partido No. 2 de la serie fue visto por más de 14.000 fanáticos en el Quicken Loans Arena (casa de los Cavaliers) en 3D HD, en cuatro pantallas de 18 metros. Posteriormente, en la temporada 2007-08 los Dallas Mavericks, propiedad de Mark Cuban (HDNet y Landmark Theater) emitieron el primer partido en 3D de alta definición -3D HD- en sala de cine, en el Landmark Theater de Dallas ante 500 fans.

A partir de entonces la utilización de esta calidad de emisión es de uso recurrente, tanto en salas de cine especializadas, como en sistemas domésticos capaces para ello.

De manera particular pienso que para explotar esta herramienta (proyección de partidos en alta definición en salas de cine) de “Out of Home Market”, existe un único deporte que cuenta con las características técnicas necesarias, la capacidad de espectáculo para el gran consumo -ej. para la televisión- y el arraigo a nivel internacional: el baloncesto.

Los gestores del espectáculo baloncestístico local (Liga ACB) y los que han posicionado la disciplina como un producto para el entretenimiento en toda Europa (Euroleague Basketball), han de tomar buena nota de lo que está pasando y adentrarse a una carrera que ya ha comenzado hace dos años y que precisamente sus homólogos norteamericanos dieron inicio: la carrera por la capitalización del tiempo y el espacio de ocio de los fanáticos cuando NO están ni en el estadio, ni están en casa.

Rayde Luis Baez

Economista, Master en Dirección y Gestión de Entidades Deportivas, Master en Marketing y Comunicación Deportiva.

T.O.T.B! - Franklin Dwayne, Jack Michael y los demás...

A estas horas pensaba que estaría escribiendo sobre la clasificación de la Selección al Mundial de Turquía 2010, de su impacto económico y su relevancia deportiva. Nada más lejos de una realidad que ahora depende del lobby y los favores.

Honestamente, debo reconocer que la selección de este año me había ilusionado. Pero siendo serio debo también expresar lo que en mi opinión hace que este resultado sea de todo, menos extraño e inesperado. Para corroborar mi opinión me valdré de dos variables cuantificables y verificables: la edad y la experiencia.

Con esto no quiero insinuar que por ser uno de los cinco primeros equipos clasificados, que ligeramente superaba la media de los demás vimos mermada nuestra capacidad; que tampoco la diferencia con Canadá (media, 3 años menor) debe considerarse un factor limitante sino una demostración de arrojo por parte de ellos. Tampoco quiero apuntar a la inexperiencia por parte nuestra, ya que nuestros jugadores que se ganan la vida como profesionales de esto superan un listón mínimo que garantizan que el grupo –que no equipo- tenía las cualidades necesarias para estar ahí. De hecho, mis palabras no van dirigidas a ellos que se la juegan en la cancha, más bien a los que dirigen la estructura que los arropa.





Como ya mencioné en líneas anteriores, dentro de las cinco primeras clasificadas del Pre-mundial 2009, la selección nacional dominicana es –al igual que la argentina- una de las plantillas de mayor edad: 28 años de media. Pero este dato en sí mismo no es tan significativo como lo es la tendencia, inversa al resto, en cuanto a progresión de edad. Mientras Brasil, Argentina, Puerto Rico y Canadá muestran claramente una evolución post ciclo olímpico (Atenas 2004), República Dominicana registra un comportamiento acíclico propio de la política del “ven tú”, como veremos a continuación.


La generación base de esta Selección de Mayores es la que participó en el Mundial Sub-21 de Japón en 2001, donde quedamos cuartos por detrás de Argentina. Sin embargo solo tres componentes de aquella selección forman parte de la selección absoluta: Luis Flores, Carlos Morbán y Jack Michael Martínez. Cabe hacer el inciso de que en aquel torneo quedamos por encima de la España de José Manuel Calderón, Berni Rodríguez y Carlos Cabezas, los tres Campeones del Mundo en 2006.


El siguiente escalafón de la base sería el grupo que participó en el Torneo de las Américas Sub-21 de 2004 en Halifax, Canadá del cual no contamos con ningún jugador ni en la preselección. Esto último es más fácilmente entendible –pero no excusable- porque en esa época se produjo la explosión NBA de Latinoamérica, ya que en el Pre-mundial 2009 Brasil tampoco contó con ningún participante de esta generación, más si lo hizo Puerto Rico (dos jugadores), Argentina (1 jugador) y Canadá (1 jugador).


Esto son hechos importantes ya que la continuidad de los jugadores dominicanos de la base, que en categorías inferiores (menores de 19 años) a nivel de región ha tenido destellos aceptables, es inexistente a medida que escalan categorías.

La falta de continuidad dentro del Proyecto de Selecciones Nacionales (que le llaman así aunque se enfoca en la Selección de Mayores) provoca una tendencia más peligrosa, y que quizás si fue determinante en este torneo: la falta de rotación y rodaje de los jugadores. Esto choca de lleno a las creencias de que solo basta calidad NBA, ya que no siempre podremos contar con estos jugadores (casos ilustrativos: José Juan Barea de Puerto Rico y Dirk Nowitzki de Alemania).



Y es que, si bien no se duda de la garra y el talento individual, no es un secreto que la sangre fría necesaria en este tipo de citas se consigue con eso mismo, participando en este tipo de citas. La falta de continuidad de la base, la política del “ven tú” y la carencia de un marco ordenado (y por escrito) del compromiso de los seleccionables, a la hora de jugar nos pone en desventaja respecto a los demás. Para muestras, estos botones:

• De la actual Selección Nacional de Brasil, 6 jugadores participaron en el Pre-olímpico de 2003, 7 jugadores participaron en el Pre-mundial de 2005 y 7 jugadores en el Pre-olímpico 2007. Asimismo, 8 jugadores (incluido el quinteto inicial) de la actual selección han participado en alguna de las tres citas mencionadas, como mínimo.
• De la Selección Nacional de Argentina, 3 jugadores participaron en el Pre-olímpico de 2003, 5 jugadores participaron en el Pre-mundial de 2005 y 8 jugadores en el Pre-olímpico 2007. Asimismo, 8 jugadores (incluido el quinteto inicial) de la actual selección han participado en alguna de las tres citas mencionadas, como mínimo.
• Por Puerto Rico, 3 jugadores participaron en el Pre-olímpico de 2003, 4 jugadores participaron en el Pre-mundial de 2005 y 7 jugadores en el Pre-olímpico 2007. Asimismo, 8 jugadores (incluido el quinteto inicial) de la actual selección han participado en alguna de las tres citas mencionadas, como mínimo.
• De la actual Selección de Canadá, 1 jugador participó en el Pre-olímpico de 2003, 4 jugadores participaron en el Pre-mundial de 2005 y 7 jugadores en el Pre-olímpico 2007. Asimismo, 8 jugadores (incluido el quinteto inicial) de la actual selección han participado en alguna de las tres citas mencionadas, como mínimo.
• En el equipo de la República Dominicana, 2 jugadores participaron en el Pre-olímpico de 2003, 4 jugadores participaron en el Pre-mundial de 2005 y 3 jugadores en los Juegos Centroamericanos y del Caribe 2006 (Rep. Dom. no participó en el Pre-olímpico 2007). Asimismo, 6 jugadores de la actual selección han participado en alguna de las tres citas mencionadas, pero solo dos del quinteto inicial indiscutible Francisco García y Luis Flores.

Es hora de que, independientemente FIBA nos invite al Mundial, se comience a planificar la concentración del verano próximo –con los NBA incluidos- para seguir haciendo equipo y comenzar a preparar el siguiente gran objetivo: Londres 2012. Para ello hay que pensar en aglutinar al equipo con mayor antelación, quizás algunos partidos en Europa (que sería deportivamente interesante y económicamente rentable) y establecer el trabajo anual como una cita fija, con independencia del torneo que se vaya a jugar.

Aparte de todo esto, la Federación Dominicana de Baloncesto necesita de una Dirección Deportiva de mayor alcance, que de importancia al baloncesto base y femenino, y de un esquema comercial que rentabilice el interés mediático en la Selección de Mayores y a su vez redistribuya esos recursos a todos los niveles de la estructura deportiva. No basta con las buenas intenciones, y hacen falta más personas capacitadas para llevarlo a cabo.

Nota: el nombre del artículo puede considerarse como un homenaje a los dos únicos jugadores que sin importar el entrenador, ni del torneo que se trate siempre están en disposición de vestir el uniforme nacional.

Rayde Luis Báez
Licenciado en Economía, con Maestrías en Banca y Finanzas, Gestión Deportiva y, Marketing y Comunicación Deportiva.

T.O.T.B! - La liquidez del "banquillo"

Ciertamente en esta época del año es cuando más me gusta seguir la prensa deportiva...rumores, fichajes, mentiras y desengaños...es el combustible del sentimiento del fanático. Además, no hay mucho más que hablar respecto de deportes (espero que en 24 horas el Barça de Xavi Pascual, Navarro, Andersen, y el resto del equipo se proclamen campeones de la ACB...se lo merecen).

Al margen de las pocas competiciones que valen la pena, el tema de los fichajes futbolísticos de este año ponen el dedo en la llaga de muchos. Mientras muchos nos encontramos en el paro o luchando por generar negocio, otros se dedican a "malgastar" (uso comillas porque es una verdad a medias) grandes cantidades de dinero...exagerado el fichaje de CR7, pero exagerado sería que el Barça pagase 50 millones por Villa + Mata, o que decida pagarle 9 millones a Valdés. No obstante, cada entidad deportiva es una empresa. Aquí hago un paréntesis.

El esquema legal que rige el deporte a través de las disposiciones para las Sociedades Anónimas Deportivas es una burla cuando vemos que los equipos que más endeudamiento tienen, más gastan y más generan recursos no se acogieron en su día a una Ley que tenía por objetivo sanear y aclarar cuentas.

Sigo con lo que decía. Sobre mi media verdad anterior, está claro que malgastar no es la palabra apropiada porque sabemos todos (los que están a favor y en contra) que en menos de 24 meses el Real Madrid recuperará todo lo que invertirá en Cristiano Ronaldo y Kaká con dos condicionantes relevantes: lo generarán ellos mismos, y lo generarán antes de cumplir con la mitad de los plazos de la inversión.

El giro sorprendente de esta historia es que para asegurar la liquidez necesaria para acometer las inversiones que acabo de citar -y las que vienen- el Real Madrid recibe de Caja Madrid y el Banco Santander créditos por la no despreciable suma de 150 millones de euros (a 75 millones por cabeza). Muchos se han quejado de que encima que estamos en crisis al R. Madrid le conceden un crédito, cuando al resto no nos cogen ni las llamadas en los bancos.

Ante todo esto solo quiero reflexionar: si el sistema financiero español niega créditos para primeras viviendas, para gastos operativos de PyMEs, para inversiones de capital de empresas industriales, fondos mínimos para autónomos, y un largo etcétera, ¿Pues cómo financia unas pocas operaciones futbolísticas de corto plazo, y por semejante cantidad? Probablemente la garantía de dichos créditos son los derechos televisivos del club -que percibe por ese concepto 183 millones de euros por temporada- u otros activos operativos.

A ver si las autoridades hacen valer sus "galones", y no es que prohíban o censuren al Madrid por este tipo de operaciones, que son legales y con sentido financiero, sino que recuerden que el dinero con el que se ha saneado a la banca española (y el cual prestan para fichar futbolistas los bancos) proviene de los contribuyentes, y el objetivo es el de que vuelva a los contribuyentes a través de la financiación y las inversiones productivas. De momento, 150 millones de euros crearán no más de 100 puestos de trabajo directos en la tienda del Real Madrid, por la previsión de avalancha una vez salgan las nuevas camisetas...las cuentas me dicen que cada puesto nuevo de trabajo habrá costado 1,5 millones de euros.

Rayde Luis Báez
Economista, Master en Gestión Deportiva, y Master en Marketing y Comunicación Deportiva

T.O.T.B! - Lo dijo Bavetta...en Twitter!

Es inusual que escriba a estas horas, pero he pasado más tiempo de la cuenta "surfeando" al red. Más concretamente, socializando en Facebook y en Twitter (mi última gran pasión), y de eso van estas líneas.

Siempre se dice que el deporte está en crisis económica y que, salvo los grandes clubes, cada temporada es menos viable para las pequeñas entidades mantener el nivel. Diversas razones pueden concurrir para que este sea el panorama general, pero en mi opinión hay un gran vacío creativo a la hora de abordar a las masas sociales y fanáticos.

Mientras la batalla de los politonos y juegos para móviles se desata también entre las ligas, clubes y estrellas, en otros mercados van varios pasos por delante y ya se encuentran inmersos en la resolución de la gran incógnita del deporte moderno: ¿cómo atrapar al fanático elusivo? (Recomiendo el siguiente libro: "The Elusive Fan: Reinventing Sports in a Crowded Marketplace")

Parte de la respuesta a esta pregunta tiene conección con el título de este blog. Las propiedades deportivas necesitan ser parte de la cotidianidad de los fanáticos, y no basta con tener un producto atractivo. Hace falta conectar con la masa crítica a la cual ese producto se dirige de todas las maneas posibles, que sean -aquí el truco- las más eficientes económica y tecnológicamente.

La utilización de las nuevas tendencias tecnológicas en materia de contacto, expansión e interactividad es la salida para que tanto entidades, como figuras del deporte abran nuevas (y expandan las existentes) posibilidades de negocio.

La idea de este blog es anecdótica y curiosa...al leer los tweets, me topé con uno de Dick Bavetta (ilustre árbitro de la NBA, que a sus 69 años sigue al primer nivel!) que dice lo siguiente, en respuesta a un tweet previo de un fan español (ver foto): "No veo mucho baloncesto europeo, aunque España produce gran talento. Además de los que están en la NBA, me gusta Ricky Rubio"...es su momento, hasta cuenta con los buenos ojos de los árbitros el crack de El Masnou!

T.O.T.B! - Dopaje Financiero

Como concepto, el término “dopaje” se refiere a toda medida que pretende modificar, de un modo no fisiológico, la capacidad de rendimiento mental o físico de un deportista, así como eliminar, sin justificación médica, una enfermedad o lesión, con la finalidad de poder participar en una competición deportiva.

Pues bien, ayer día 20 de abril el "All Party Parliamentary Football Group" (Grupo Parlamentario Multipartidista para el Football) -órgano sin poder de decisión legislativa en el Reino Unido, pero con capacidad ad hoc- emitió un informe de su revisión durante un año de las finanzas y el gobierno corporativo del fútbol inglés, en el cual acusó a clubes como el Manchester United, el Chelsea y el Liverpool de "Dopaje Financiero" (http://es.eurosport.yahoo.com/20042009/47/premier-league-united-acusado-dopaje-financiero.html). Acuñaron este concepto por la artificialidad del éxito deportivo a base de talonario.

Es curioso como en sistemas democráticos avanzados, como los de Reino Unido y Estados Unidos, los asuntos de interés popular -entre ellos el deporte y el entretenimiento- pueden constituirse como un asunto casi de Estado, que como mínimo pasa por el escrutinio del parlamento (representación misma del pueblo en la conducción del Estado). Varios ejemplos me vienen a la cabeza de Estados Unidos, como las negociaciones laborales en el deporte profesional que dieron lugar a la agencia libre (libre transferencia de jugadores) en 1975 -Major League Baseball- o las huelgas de la NBA y la NHL, o las discusiones antimonopolio de los contratos televisivos de la NFL; en Europa, la intervención "estatal" más célebre es el caso Bosman en 1995.

Pues bien, este grupo ad hoc de revisión del fúbol en Reino Unido emitió un informe con 27 recomendaciones para "sanear" la gestión económica y deportiva. Entre las más importantes se encuentran la limitación del endeudamiento a una proporción de los ingresos, para evitar que continúe el efecto "re-hipoteca" que tanto ha dado que hablar en los últimos meses debido a la crisis. Estas cuotas de deuda -y de gasto en personal, como se aplica en los Estados Unidos- buscan prevenir que los clubes y equipos se extralimiten a sus verdaderas posibilidades de negocio, para buscar logros deportivos. Como dato curioso que se cita, el Manchester United y el Chelsea al momento que jugaban la final de la Champions 2008 debían mil millones de libras esterlinas (£1.000.000.000). (http://www.sportbusiness.com/news/169253/uk-lawmakers-plan-limit-club-expenditure?utm_source=sbinsl&utm_medium=email&utm_campaign=apr21)

Otras propuestas que arroja el informe son la de revisar a profundidad los planes de negocio antes de las compraventas de clubes (el caso de la compra del Liverpool con deuda, es bastante ilustrativo de lo que no debería suceder), y se muestran a favor de la propuesta de FIFA del "6+5" para limitar la alineación de extranjeros. (http://www.google.com/hostednews/ap/article/ALeqM5h5OIEBkURq1SOs29gTVHyWvpub-wD97M5LL00)

No se cuál de las propuestas es más difícil de ejecutar -que se sometan a escrutinio las finanzas de los clubes o que se limite la alineación de extranjeros-, pero lo que si es cierto que todo cuanto pasa en lo deportivo, está obligado a nacer de lo económico...el talento cuesta dinero, punto.

Quizás los clubes españoles debieran hacerse una revisión, y por parte de la Liga y la RFEF -en el caso del fútbol-, y de la ACB y la FEB en el baloncesto, proponer un "Manual de Mejores Prácticas" para la gestión económica de entidades deportivas. Vamos, por eso de que cuando veas las barbas de tu vecino arder...

Rayde Luis Báez
Economista, Master en Banca & Finanzas, y Master en Gestión Deportiva

T.O.T.B! - Deporte en tiempo de Crisis, y otros tiempos

Se que puede sonar al tópico de moda, pero coyunturas como la actual deben siempre servir para la revisión de modelos y para el cambio a mejor. Es lo que intentan hacer algunos líderes mundiales en Londres estos días.

En el caso del deporte como industria es algo más bizarro. El consumo de entretenimiento -como el del coche nuevo, o las vacaciones de Semana Santa- suele considerarse como un gasto no esencial en la economía familiar; aunque en el tema de seguir y apoyar los colores de tu equipo, parece que se detiene todo tipo de razonamiento.

Sin entrar en matices -importantísimos- de calidad del producto/servicio relacionado al deporte, el individuo a la hora de elegir entre el cine en pareja, o la eliminatoria de Champions del Barça frente al Bayern, tiene clara su elección y su asignación presupuestaria. Y no es que sea un gustazo ver al Barça jugar -que lo es!-, sino que para el seguidor del Tenis que quiere ver a Nadal en Barcelona, el Conde de Godó también es innegociable.

Entonces, la cuestión no está en la Demanda, sino en la estructura en general. Y, ¿por qué me refiero a esto? Porque parece no creíble que las estructuras financieras del deporte profesional pasen por un momento de tan delicada situación. Y no es cosa de ahora, ya se veía venir (ver foto)

El caso del fútbol en España, es el más llamativo, pero no es el único. Cada deporte, en cada mercado -hay quienes más, y otros menos- han decidido acometer ajustes que permitan primero la sostenibilidad en el corto plazo, y la viabilidad a largo.

En la NBA y la NHL, por ejemplo, se plantea un reestructuración masiva de los precios de las entradas -abriendo así la necesidad de otras vías de ingreso- como se comenta en este artículo de Sports Business Journal (http://www.sportsbusinessjournal.com/article/61683).

Y es que los norteamericanos, que de gestión deportiva saben un rato, tienen claro que el deporte envuelve sentimientos, pero necesita de estabilidad económica. Y su estructura empresarial es bastante equilibrada respecto de las fuentes de ingresos: entradas a pabellones y arenas magníficas, centralización -y consiguiente optimización- de los contratos de medios (TV, Radio e Internet) a nivel nacional e internacional con libertad en la contratación local, marketing y merchandising de alta calidad, etc. Además de un producto/servicio de alta calidad percibida*. (*Nota: lo de la percepción de calidad viene porque es un hecho que hay equipos potentes y otros más justitos, pero el gran logro es establecer que en la cancha o campo de juego se mantenga -cuando sea posible- la incertidumbre del resultado, ya que el producto en si es la liga, y de eso también depende el éxito -económico y deportivo- individual de los equipos).

Lo que si está claro es que mientras los directivos de las entidades deportivas -que muchos provienen de sectores ajenos al entretenimiento- se apoyen en inflar las entradas y endeudarse para solventar problemas de corto plazo (http://es.eurosport.yahoo.com/02042009/47/liga-plantilla-valencia-podra-cobrar.html) el problema estructural se perpetuará, y probablemente solo se vuelva a hablar con la próxima crisis financiera -porque son cíclicas, y cada cierto tiempo toca una.

Hace falta un análisis serio, y sin dejar de pensar en los beneficios -aunque ahora sean un poquito menos- plantearse un esquema sostenible para TODOS los involucrados en la propiedad deportiva* (*Nota: con propiedad/es me refiero a las competiciones en si mismas y sus seguidores, no a los clubes o equipos). El balance competitivo y el equilibro económico que lo promueva deben nacer desde la propiedad, y no a base de la necesidad de los pequeños ni de las ansias de los grandes (http://www.sportbusiness.com/news/169131/recession-%E2%80%9Chelping%E2%80%9D-formula-one-entry-teams).

Al final han de sobrevivir los mejor preparados, y los más capaces de innovar.

Rayde Luis Baez
Economista, Master en Banca & Finanzas y Master en Gestión Deportiva

T.O.T.B! - El principio

La idea detrás de Think Outside The Ball está inspirada en las sensaciones que provoca el estado actual del deporte, en todas sus formas y manifestaciones, y la necesidad existente de una gestión profesional.

Iremos comentando noticias y situaciones de la cotidianidad deportiva internacional, y analizaremos las implicaciones para el negocio. Todo esto, desde nuestra perspectiva y conocimiento.

Eventualmente otros profesionales amigos de diversas ramas, también compartirán sus aportes y comentarios con nosotros.

Muchas gracias, y bienvenidos a nuestro experimento!